Google Ads ROI messen: Kampagnenerfolg beweisen & Budget optimieren

Sie investieren Zeit und Budget in Google Ads, doch die Frage bleibt: Messen Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen wirklich effektiv? Für viele Marketing Manager und Geschäftsführer ist der Return on Investment (ROI) von Google Ads oft eine Blackbox, gefüllt mit Klicks, Impressionen und CTR, aber ohne klare Verbindung zu den tatsächlichen Geschäftsergebnissen.

Doch der wahre Wert Ihrer Google Ads Kampagnen liegt nicht in der Anzahl der Klicks, sondern im Gewinn, den sie für Ihr Unternehmen generieren. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie Ihren Google Ads ROI messen können, um nicht nur den Kampagnenerfolg zu beweisen, sondern auch Ihr Budget strategisch zu optimieren.

Die entscheidenden Kennzahlen für Ihren Google Ads ROI

Vergessen Sie reine Vanity Metrics. Um Ihre Google Ads ROI messen zu können, müssen Sie die richtigen Kennzahlen im Blick haben:

• Customer Lifetime Value (CLV): Der gesamte Umsatz, den ein Kunde über seine gesamte Beziehung zu deinem Unternehmen generiert. Besonders wichtig für wiederkehrende Geschäfte, da der erste Kauf eventuell noch keinen Gewinn abwirft.

• Conversions & Conversion Rate: Die Anzahl der gewünschten Aktionen (Käufe, Anfragen, Downloads) und deren Verhältnis zu den Klicks.

• Kosten pro Conversion (CPA): Wie viel geben Sie aus, um eine gewünschte Aktion zu erzielen? Dies ist die erste Stufe zur Rentabilitätsanalyse.

• Conversion-Wert (CV): Wenn Sie Umsätze tracken, der Wert jeder Conversion.

• Return on Ad Spend (ROAS): Eine zentrale Kennzahl für E-Commerce. Sie zeigt an, wie viel Umsatz Sie pro ausgegebenem Werbe-Euro erzielen (Umsatz / Werbeausgaben * 100 %).

• Customer Lifetime Value (CLV): Der gesamte Umsatz, den ein Kunde über seine gesamte Beziehung zu Ihrem Unternehmen generiert. Besonders wichtig für wiederkehrende Geschäfte, da der erste Kauf eventuell noch keinen Gewinn abwirft.

Attributionsmodelle: Wer bekommt den Kredit für den Erfolg?

Eine der größten Herausforderungen beim Google Ads ROI messen ist die Zuweisung des Erfolgs zu den richtigen Touchpoints. Attributionsmodelle bestimmen, welcher Kanal oder welche Anzeige den Verdienst für eine Conversion erhält.

• Last Click: Der gesamte Kredit geht an den letzten Klick vor der Conversion. Einfach, aber oft ungenau.

• First Click: Der gesamte Kredit geht an den ersten Klick.

• Linear: Der Kredit wird gleichmäßig auf alle Klicks im Conversion-Pfad verteilt.

• Positionsbasiert: Eine Kombination, bei der der erste und letzte Klick mehr Gewicht erhalten.

• Datengetrieben (Data-driven Attribution – DDA): Googles KI analysiert Ihre individuellen Conversion-Pfade und weist den Kredit basierend auf realen Daten zu. Dies ist oft das präziseste Modell, erfordert aber ausreichend Daten.

Wählen Sie das Attributionsmodell, das am besten zu Ihrem Geschäftsmodell und dem Kaufprozess Ihrer Kunden passt. Die Umstellung auf ein datengetriebenes Modell kann die Genauigkeit Ihres ROI erheblich verbessern.

Die Formel für Ihren Google Ads ROI

Sobald Sie die Daten haben, können Sie Ihren Google Ads ROI mit dieser Formel messen:

ROI = (Umsatz durch Google Ads – Kosten der Google Ads) / Kosten der Google Ads * 100%

Beispiel:

• Umsatz durch Google Ads: 10.000 €
• Kosten der Google Ads: 2.000 €
• ROI = (10.000 € – 2.000 €) / 2.000 € * 100% = 8.000 € / 2.000 € * 100% = 400%
  • Das bedeutet: Für jeden eingesetzten Euro haben Sie 4 Euro Gewinn erzielt.

Denken Sie daran, auch die Kosten für Ihre eigene Arbeitszeit oder die des Google Ads Freelancers in die Gesamtkosten einzubeziehen, um den Netto-ROI zu ermitteln.

Das effektive messen des Google Ads ROI ist der Schlüssel, um den wahren Wert deiner Marketinginvestitionen zu verstehen und Ihre Strategie datengetrieben zu steuern. Es geht darum, über oberflächliche Metriken hinauszublicken und eine klare Verbindung zwischen Ihren Kampagnen und dem Unternehmenserfolg herzustellen.