Google Ads für B2B: Strategien, Tipps und Best Practices für erfolgreiche Kampagnen

Ist Google Ads für B2B Unternehmen mittlerweile unverzichtbar? Mittlerweile muss man diese Frage wohl mit einem klaren „JA“ beantworten. Denn wer Online nicht sichtbar ist, wird auf lang Sicht von der Konkurrenz überholt.

Google Ads ist somit ein unverzichtbares Werkzeug für B2B-Unternehmen geworden, um gezielt Leads zu generieren und potenzielle Kunden in verschiedenen Phasen der Customer Journey anzusprechen.

Doch die Anforderungen im B2B-Bereich unterscheiden sich mittlerweile stark von B2C-Kampagnen. In diesem Artikel zeige ich Ihnen deshalb, wie Sie Google Ads optimal für Ihr B2B-Marketing nutzen können – von der richtigen Strategie bis hin zur Erfolgsmessung.

Wichtige Erfolgsfaktoren für Ihre Kampagnen

1. Zielgruppen-Targeting

Im B2B-Marketing ist präzises Zielgruppen-Targeting entscheidend, um Entscheider und Fachleute anzusprechen. Google Ads bietet verschiedene Möglichkeiten, Zielgruppen zu segmentieren, wie zum Beispiel In-Market-Zielgruppen (kaufbereite Nutzer) welche direkt von Google zur Verfügung gestellt werden, Remarketing-Zielgruppen und demografisches Targeting.

Besonders effektiv sind In-Market-Zielgruppen, die aktiv nach Lösungen suchen, beispielsweise für CRM-Software oder B2B-Dienstleistungen. Remarketing ermöglicht es, Besucher erneut anzusprechen, die bereits Interesse gezeigt haben.

2. Keyword-Strategie

Die Auswahl der richtigen Keywords im B2B-Bereich ist essenziell. Transaktionale Keywords wie „CRM Software kaufen“ oder „B2B Marketing Agentur“ sprechen Nutzer mit klarer Kaufabsicht an. Long-Tail-Keywords wie „beste SaaS-Lösungen für KMUs“ bieten höhere Relevanz und geringere Konkurrenz.

Nicht zu vernachlässigen: Negative Keywords. Diese helfen dabei, irrelevante Klicks zu vermeiden, z. B. Begriffe wie „kostenlos“ oder „DIY“. Eine Kombination aus breiten und spezifischen Keywords sorgt für eine ausgewogene Reichweite und hohe Conversion-Raten.

3. Anzeigengestaltung

Anzeigen müssen klar und lösungsorientiert definiert sein. Der Fokus sollte auf dem Nutzen des Produkts oder der Dienstleistung liegen. Verwenden Sie prägnante Headlines wie „Effizientere Prozesse mit unserer CRM-Software“ und starke CTAs wie „Jetzt Demo anfordern“.

Anzeigenerweiterungen wie Sitelinks, Callouts und Standorterweiterungen steigern die Klickrate (CTR) und bieten zusätzliche Informationen. Die Sprache sollte branchenspezifisch sein, um Vertrauen aufzubauen und Fachleute anzusprechen. A/B-Tests helfen dabei, die effektivsten Anzeigentexte zu identifizieren und kontinuierlich zu verbessern.

4. Gebotsstrategien

Gebotsstrategien spielen eine zentrale Rolle bei der Optimierung von Google Ads-Kampagnen im B2B-Bereich. Die Strategie Ziel-CPA (Cost per Acquisition) beispielsweise, eignet sich besonders für Unternehmen mit klaren Lead-Zielen, da sie Gebote basierend auf den Kosten pro Conversion optimiert.

Für Kampagnen mit direkten Verläufen als Ziel, kann Ziel-ROAS (Return on Ad Spend) verwendet werden, um den Umsatz zu maximieren. Die Strategie Klicks maximieren ist ideal für neue Kampagnen, die zunächst Traffic generieren sollen.

Wichtig ist vor allem, die Gebotsstrategie regelmäßig zu überprüfen und anzupassen, um die Kampagnenperformance kontinuierlich zu verbessern.

Fehlendes Conversion-Tracking

Ohne korrektes Conversion-Tracking fehlt die Grundlage zur Bewertung der Kampagnenperformance im B2B-Marketing. Es ist somit unabdingbar, alle Conversions – von Hard Conversions wie Formularabschlüssen oder Anrufen bis hin zu Soft Conversions wie Buttonklicks zu tracken.

So kann der Algorithmus auf die Conversionmaximierung ausgerichtet werden und Sie wissen ganz genau welches Keyword erfolgreich Leads generiert.

Unklare Landingpages

Landingpages sind oft der Schwachpunkt in B2B-Kampagnen: Unklare Botschaften und fehlende Trust-Signale wie Kundenreferenzen führen dazu, dass Besucher abspringen statt konvertieren. Eine gute Landingpage sollte schnell laden, klare CTAs bieten (z.B., „Jetzt Kontakt aufnehmen“) und relevante Inhalte präsentieren.

Kein Remarketing

Viele Unternehmen verpassen es, Remarketing einzusetzen – ein großer Fehler im B2B-Bereich! Interessenten benötigen oft mehrere Touchpoints vor einer Entscheidung; Remarketing-Anzeigen können diese Nutzer erneut ansprechen und zurückholen.

Zu breite Keywords

Breite Keywords führen häufig zu irrelevanten Klicks und hohen Kosten ohne Mehrwert. Stattdessen sollten Long-Tail-Keywords genutzt werden, um spezifische Bedürfnisse anzusprechen und Streuverluste zu minimieren – z.B., „beste SaaS-Lösungen für Großunternehmen“.

Google Ads ist ein mächtiges Tool für B2B-Unternehmen – vorausgesetzt, es wird richtig eingesetzt. Mit einer klaren Strategie, präzisem Targeting und kontinuierlicher Optimierung können Sie langfristig hochwertige Leads generieren und so Ihren ROI maximieren.

Befolgen Sie die Tipps aus diesem Artikel, um Ihre Kampagnen auf das nächste Level zu bringen, oder melden Sie sich gerne auch direkt bei mir und ich helfe Ihnen bei der Umsetzung.